Hầu hết doanh nghiệp TMĐT nội địa đều có một vấn đề lớn: chạy quảng cáo chỉ để bán hàng ngắn hạn, không xây thương hiệu. Kết quả? ROAS càng lúc càng thấp, CPA càng lúc càng cao.
Trong khi đó, các thương hiệu lớn đang bí mật áp dụng một hệ thống chiến lược quảng cáo hoàn toàn khác – gọi là: The Golden Ads Strategy.
I. The Golden Ads Strategy Là Gì?
Là hệ thống gồm 10 chiến lược tư duy và thực thi quảng cáo, được thiết kế để:
-
Giảm chi phí quảng cáo (CPA)
-
Tăng điểm chất lượng và điểm liên quan (Relevance Score)
-
Tạo nền tảng thương hiệu & phễu chuyển đổi tự nhiên
-
Xây mối quan hệ khách hàng lâu dài
II. Tư Duy Sai Lầm Khi Chạy Ads Ngắn Hạn
Doanh nghiệp thường nhắm thẳng vào nhóm “người muốn mua ngay” → tỷ lệ nhỏ, cạnh tranh cao, chi phí đắt.
Kết quả:
-
Quảng cáo dễ “cháy túi”
-
Không có ai follow lâu dài
-
Không ai nhớ thương hiệu
The Golden Ads giải quyết bằng cách: mở rộng tệp – kể chuyện – xây phễu nội dung – đo lường kỹ lưỡng.
III. Chiến Lược #1 – Kể Chuyện Gắn Kết Với Thị Trường
Ví dụ từ Baskin Robbins: Con trai người sáng lập – John Robbins – từ chối kế thừa thương hiệu kem vì phát hiện đường có hại. Viết sách “Food Revolution” → khởi đầu cho thương hiệu “thực phẩm lành mạnh”.
👉 Thông điệp: Chuyển từ bán sản phẩm → bán lý tưởng sống.
Áp dụng: Thay vì “kem dưỡng trắng da 7 ngày”, hãy kể:
“Tôi từng bị bạn trai chê vì da sạm – và hành trình 21 ngày khiến tôi trở nên tự tin hơn.”
IV. Chiến Lược #2 – Mở Rộng Tệp Tiềm Năng Chưa Biết Tới Bạn
Nhiều thương hiệu chỉ nhắm Retarget hoặc Purchase Intent → bỏ lỡ 90% thị trường lạnh.
Cần mở rộng:
-
Tệp Lookalike từ nội dung video
-
Target theo hành vi/ sở thích liên quan gián tiếp
-
Xây dựng phễu awareness + consideration
V. Chiến Lược #3 – Video 5–10 Phút Tạo Lòng Tin
Người tiêu dùng hiện đại cần thời gian để tin. Một video 5–10 phút chia sẻ kiến thức, câu chuyện thật, hành trình thay đổi sẽ hiệu quả hơn cả 10 ads 30s chốt đơn.
-
Làm nội dung kiểu “case study”
-
Phỏng vấn founder, khách hàng thật
-
Demo sản phẩm kết hợp tâm sự người dùng
VI. Chiến Lược #4 – Dùng Nội Dung Để Gieo Ý Niệm
Trước khi bán hàng, hãy gieo cho người xem một vấn đề họ đang gặp mà chưa biết.
Ví dụ:
“Bạn có thấy da xỉn màu sau khi dùng retinol? Có thể bạn đang dùng sai routine!”
Nội dung gợi vấn đề → người xem chủ động tìm giải pháp → dễ tiếp nhận quảng cáo sau đó.
VII. Chiến Lược #5 – Quảng Cáo Gắn Với Sự Kiện, Bối Cảnh
Nội dung theo trend, sự kiện, mùa, lễ Tết, biến động xã hội… sẽ được ưu tiên hiển thị, dễ “ăn tim” hơn.
Ví dụ:
-
Trước 20/10 – quảng cáo skincare chủ đề “phụ nữ tự thưởng cho bản thân”
-
Gần mùa thi – quảng cáo trà thảo dược “giúp tỉnh táo ôn bài không stress”
VIII. Chiến Lược #6 – Tối Ưu Theo Hành Vi, Không Chỉ CTR
Thay vì chỉ đo:
-
Lượt click (CTR)
-
Lượt view (3s)
Hãy đo:
-
% xem hết video
-
% xem >50%
-
Tỷ lệ chuyển đổi sau 7 ngày xem video
Vì đó mới là chỉ số xây thương hiệu bền vững.
IX. Chiến Lược #7 – Recycle Nội Dung Hiệu Quả
Khi một video hiệu quả, hãy tái sử dụng:
-
Cắt clip ngắn chạy TikTok
-
Dùng làm landing page video
-
Biến thành email sequence
-
Dùng làm video giới thiệu thương hiệu
Đây là cách giúp tiết kiệm chi phí sản xuất mà vẫn giữ được hiệu suất cao.
X. Chiến Lược #8 – Xây Phễu Quảng Cáo Theo 3 Tầng
-
Awareness: Kể chuyện, chia sẻ vấn đề, định vị thị trường
-
Consideration: Review, so sánh, testimonial
-
Conversion: Ưu đãi, mua ngay, dùng thử
👉 Kết nối từng tầng bằng Retarget – giúp khách từ lạnh → ấm → nóng → mua hàng.
XI. Chiến Lược #9 – Tập Trung Vào Nội Dung Mang Ảnh Hưởng
Bỏ mindset “chạy ads là bán hàng” → hãy nghĩ “chạy ads là gây ảnh hưởng“.
Nội dung tốt giúp khách:
-
Nhớ bạn
-
Tin bạn
-
Mua hàng – và giới thiệu bạn
XII. Chiến Lược #10 – Đo Lường Đúng Mục Tiêu
Thay vì: “Chi phí/ đơn hàng là bao nhiêu?”
Hãy hỏi: “Có bao nhiêu người xem video > 75%?”
→ Đó là tệp khách hàng trung thành tương lai.
Bắt đầu xây pixel – retarget – convert – upsell – repeat!
Tổng Kết: Quảng Cáo Không Còn Là Chi Tiêu, Mà Là Đầu Tư Thương Hiệu
10 chiến lược “Golden Ads” là chìa khóa giúp doanh nghiệp TMĐT nội địa:
-
Giảm phụ thuộc vào ưu đãi
-
Tạo kênh inbound khách hàng tự tìm đến
-
Tăng trưởng bền vững bằng nội dung chất lượng
Bạn muốn xây dựng hệ thống quảng cáo “Golden” từ nền tảng – từ video, kịch bản đến hệ thống đo lường & tối ưu?
📩 Đăng ký tư vấn tại: hunteragency.vn
✉️ hi@hunteragency.vn | ☎️ 0358 234 1911
Hunter Agency – đơn vị đồng hành triển khai chiến dịch Performance Content cho hơn 100+ thương hiệu Việt. Giải pháp không chỉ là “chạy ads”, mà là xây hệ thống bền – quảng cáo sinh lợi – thương hiệu phát triển.
Leave a Reply