Trong thời đại mà người tiêu dùng ngày càng mất niềm tin vào các thương hiệu “vô hồn”, các chiến dịch quảng cáo mang yếu tố cá nhân và chân thật đang trở thành “vũ khí” chuyển đổi mạnh mẽ nhất. Một trong những xu hướng nổi bật trong năm 2025: Founder Ads – Quảng cáo do chính người sáng lập xuất hiện.
Founder Ads là dạng quảng cáo video có sự xuất hiện trực tiếp của người sáng lập thương hiệu nhằm kể lại câu chuyện thật phía sau sản phẩm, giải đáp thắc mắc và trình diễn sản phẩm nhằm tăng niềm tin cũng như tỷ lệ chuyển đổi cho các thương hiệu thương mại điện tử.
1. Founder Ads Là Gì? Vì Sao Hiệu Quả?
Founder Ads là dạng quảng cáo có sự xuất hiện trực tiếp của người sáng lập thương hiệu, kể lại câu chuyện thật phía sau sản phẩm hoặc giải đáp thắc mắc người tiêu dùng.
Vì sao định dạng này hoạt động mạnh mẽ?
-
Tạo kết nối con người: thương hiệu bớt “lạnh”, gần gũi và đáng tin hơn.
-
Dễ nhớ vì có yếu tố kể chuyện: khách hàng nhớ câu chuyện lâu hơn số liệu.
-
Tăng tỷ lệ xem và chuyển đổi: người thật, giọng thật, cảm xúc thật – đập tan “banner blindness”.
Các ví dụ kinh điển: Frank Perdue (gà Perdue), Colonel Sanders (KFC), Steve Jobs (Apple) – những nhà sáng lập gắn liền với sản phẩm.
2. Những Định Dạng Founder Ads Hiệu Quả Nhất
📍Problem – Solution (Kể chuyện cá nhân)
Cấu trúc cổ điển, dễ đồng cảm. Founder kể lại chính nỗi đau họ từng gặp, và hành trình tạo ra sản phẩm như một giải pháp.
“Tôi từng mất ngủ suốt 3 tháng vì stress… Đó là lý do tôi tạo nên loại trà này.”
Thường có độ dài hơn, giàu cảm xúc và tạo hiệu ứng “móc nối trải nghiệm”.
📍Objection Handler Ads (Phá tan nghi ngờ)
Founder trực tiếp trả lời các câu hỏi thường gặp:
-
“Tại sao giá cao?”
-
“Có gì khác biệt với sản phẩm A?”
-
“Tôi có nên lo về X?”
Sự xuất hiện của founder giúp phá bỏ rào cản tâm lý một cách tự nhiên hơn bất kỳ “giọng voice over” nào.
📍Product Demo (Trình diễn thực tế)
Founder không chỉ nói – mà thể hiện.
-
Pha thử sản phẩm
-
Hướng dẫn sử dụng
-
So sánh trực tiếp
Những màn demo thực tế, mộc mạc mang lại cảm giác tự nhiên nhưng đáng tin – rất khó làm giả bằng mô hình actor.
3. Quay Quảng Cáo Không Cần Studio: Mộc Mạc Là Sức Mạnh
🎥 Thiết bị:
-
Chỉ cần smartphone tốt
-
Ánh sáng tự nhiên
-
Mic rời cơ bản (nếu có)
🎬 Bối cảnh:
-
Bàn làm việc
-
Phòng khách
-
Ngồi trong xe
Tất cả tạo ra cảm giác “authentic” (chân thật) – điều mà khách hàng hiện đại cực kỳ yêu thích.
🎞️ B-roll:
-
Chèn cảnh founder làm việc, đóng hàng, test sản phẩm
-
Tăng độ sinh động và giữ chân người xem lâu hơn
4. Cấu Trúc Kịch Bản Chuẩn Founder Ads
🧩 Mở đầu:
-
“Xin chào, tôi là [Tên], sáng lập thương hiệu [X]…”
💥 Xác định vấn đề:
-
“Tôi từng gặp vấn đề A và không có giải pháp nào phù hợp…”
🔄 Điểm bước ngoặt:
-
“Cho đến khi tôi tự bắt tay làm thử…”
🚀 Giới thiệu sản phẩm:
-
“Đó là cách sản phẩm [Y] ra đời”
✅ Chứng minh hiệu quả:
-
Feedback khách hàng, hình ảnh thật, số liệu
🫱 Kết thúc nhẹ nhàng:
-
“Nếu bạn cũng từng gặp vấn đề giống tôi, có thể thử [sản phẩm] – biết đâu lại hợp với bạn.”
5. Vì Sao Founder Ads Đang Là “Vũ Khí” Chuyển Đổi Hàng Đầu?
-
Tạo lòng tin nơi khách hàng mới
-
Tăng tỷ lệ xem hoàn tất video
-
Tạo cảm giác thương hiệu “sinh ra từ người thật, vấn đề thật”
-
Dễ dàng kết nối với khách hàng trung thành – họ yêu người sáng lập, không chỉ sản phẩm
Kết
Thị trường TMĐT đang ngày càng đông đúc – sản phẩm giống nhau, tính năng tương tự. Điều tạo ra sự khác biệt bền vững chính là câu chuyện thương hiệu – và người kể chuyện nên là chính bạn.
Founder Ads không cần hoàn hảo – chỉ cần thật. Và chính sự thật ấy sẽ mở lối đến trái tim và ví tiền khách hàng.
Bạn muốn triển khai chiến lược Founder Ads phù hợp với thương hiệu của mình?
Liên hệ Hunter để được hỗ trợ viết kịch bản, định dạng nội dung và sản xuất video chân thật, chuyển đổi cao – giúp thương hiệu bạn chạm đúng cảm xúc người tiêu dùng.
