Ngân sách quảng cáo không phải là vấn đề bạn có bao nhiêu tiền – mà là bạn dùng tiền như thế nào.
Chiến lược chia ngân sách quảng cáo thông minh cho eCommerce brand là phương pháp phân bổ ngân sách có cấu trúc dựa trên quy tắc 80/15/5 và từng giai đoạn phát triển thương hiệu nhằm tối ưu ROAS và kiểm soát rủi ro.
Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, eCommerce brand không thể scale bằng cách “đổ tiền đều” – mà cần chiến lược chia ngân sách có cấu trúc rõ ràng, có khả năng kiểm soát rủi ro, testing hiệu quả và tối đa hoá ROI.
Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách chia ngân sách quảng cáo thông minh – theo framework thực chiến từ các thương hiệu eCommerce đã scale thành công, đặc biệt là dựa trên mô hình của Shri Kanase – Founder Yoru Marketing.
I. Vì Sao Cần Chia Ngân Sách Có Chiến Lược?
🎯 Lý do 1: Không phải tất cả sản phẩm đều đáng scale
→ Cần testing để tìm ra “winner” trước khi chi lớn.
🎯 Lý do 2: Không phải mọi traffic đều có giá trị như nhau
→ Cold traffic cần ngân sách nhiều để reach – remarketing lại cần ít nhưng ROAS cao.
🎯 Lý do 3: Không kiểm soát ngân sách = vỡ ROAS
→ Phân bổ sai sẽ khiến bạn scale sai, đốt tiền vào quảng cáo không hiệu quả.
II. Mô Hình Phân Bổ Chuẩn Cho eCommerce: 80/15/5 Rule
Được sử dụng rộng rãi trong hệ thống quảng cáo của Yoru Marketing.
| Tỷ lệ | Chiến dịch | Mục tiêu |
|---|---|---|
| 80% | Cold Traffic | Tăng lượng khách hàng mới |
| 15% | Remarketing | Chốt đơn, tăng ROAS |
| 5% | Testing | Khám phá sản phẩm/angle mới |
📌 Đây không phải tỉ lệ cố định, nhưng là nền tảng an toàn để scale bền vững.
III. Cách Áp Dụng Ngân Sách Theo Từng Giai Đoạn Phát Triển Thương Hiệu
1. Giai đoạn Testing – Xây nền dữ liệu
| Mục tiêu | Phát hiện sản phẩm tiềm năng |
|---|---|
| Tỷ lệ đề xuất | 60% Cold – 35% Remarketing – 5% Testing |
| Ngân sách | Vừa đủ để chạy 5–10 ad set nhỏ |
📋 Tips:
-
Tách ngân sách theo giá SP (low/mid/high ticket).
-
Tạo nhiều nhóm targeting khác nhau → so sánh dữ liệu.
2. Giai đoạn Profit – Tối ưu lợi nhuận
| Mục tiêu | Tăng doanh thu nhưng vẫn giữ vững ROAS |
|---|---|
| Tỷ lệ đề xuất | 80% Cold – 15% Remarketing – 5% Testing |
| Ngân sách | Scale nhóm hiệu quả, ngưng nhóm chưa chuyển đổi |
📋 Tips:
-
Sử dụng Smart Bidding (Maximize ROAS).
-
Testing vẫn duy trì nhỏ để liên tục làm mới danh mục sản phẩm win.
3. Giai đoạn Scale – Tăng trưởng vượt trội
| Mục tiêu | Bơm mạnh ngân sách vào nhóm đã proven |
|---|---|
| Tỷ lệ đề xuất | 60% Cold – 30% Remarketing – 10% Testing |
| Ngân sách | Scale dần theo tuần: +10–20% mỗi 3–5 ngày |
📋 Tips:
-
Horizontal scale (nhân bản chiến dịch ở định dạng khác).
-
Vertical scale (tăng ngân sách + mở rộng khu vực).
IV. Chiến Lược Phân Bổ Ngân Sách Theo Sản Phẩm
✅ Nhóm sản phẩm mới:
-
Ngân sách testing = 3–5% tổng ngân sách/ngày.
-
Tối đa 3 sản phẩm test/ngày để tránh loãng dữ liệu.
✅ Nhóm sản phẩm có >5 đơn:
-
Chuyển sang nhóm Profit → Tách riêng để scale nhẹ.
-
Tăng ngân sách nếu giữ ROAS ổn định.
✅ Nhóm sản phẩm flagship:
-
Chi mạnh – ưu tiên trong ngân sách Cold Traffic.
-
Kết hợp đa kênh: Search, Shopping, PMAX.
🧠 Yoru nhấn mạnh: “Scale sản phẩm bán được – không scale cảm tính.”
V. Chiến Lược Phân Bổ Ngân Sách Theo Kênh
| Kênh | Tỷ lệ đề xuất | Giai đoạn phù hợp |
|---|---|---|
| Google Search | 30–40% | Cold + Remarketing |
| Shopping Ads | 20–30% | Cold (eCommerce) |
| Performance Max | 20–40% | Scale nhanh |
| YouTube Ads | 5–15% | Giai đoạn brand awareness |
| Discovery / Display | 5–10% | Retargeting, Upsell |
📈 Không cần hiện diện trên tất cả – mà cần chọn đúng kênh theo giai đoạn.
VI. Checklist Kiểm Soát Ngân Sách Mỗi Tuần
✅ Theo dõi chi phí/ngày của từng nhóm chiến dịch.
✅ Đánh giá ROAS, CPA của từng nhóm (Cold vs Re vs Test).
✅ Cân nhắc điều chỉnh nếu nhóm Testing >10% tổng ngân sách liên tục mà không ra đơn.
✅ Scale có kiểm soát – không tăng quá 20% ngân sách/ngày với chiến dịch đang hoạt động tốt.
✅ Ghi chú thay đổi ngân sách – phục vụ cho phân tích sau.
Kết Luận: Chia Ngân Sách Đúng Không Chỉ Giúp Giữ Lợi Nhuận – Mà Là Chìa Khoá Tăng Trưởng
Một thương hiệu lớn không chia tiền đồng đều – họ chia theo hiệu suất, mục tiêu, và vòng đời chiến dịch.
Performance marketing không đòi hỏi ngân sách lớn – mà đòi hỏi phân bổ thông minh.
📌 Bạn đang gặp khó khăn trong việc phân bổ ngân sách giữa Search, Shopping, PMAX, hoặc chưa biết chia ngân sách theo mô hình nào?
Hunter có thể đồng hành cùng bạn xây dựng chiến lược ngân sách Google Ads bền vững, phù hợp với quy mô và mục tiêu từng giai đoạn thương hiệu.
Câu hỏi thường gặp
Quy tắc 80/15/5 trong phân bổ ngân sách quảng cáo eCommerce là gì?
Đây là mô hình phân bổ ngân sách chuẩn từ Yoru Marketing gồm 80% cho Cold Traffic để tìm khách hàng mới, 15% cho Remarketing nhằm chốt đơn tăng ROAS và 5% cho Testing để khám phá sản phẩm hoặc góc tiếp cận mới.
Nên điều chỉnh ngân sách quảng cáo khi scale như thế nào để tránh vỡ ROAS?
Bạn nên scale có kiểm soát bằng cách tăng dần ngân sách từ 10-20% mỗi 3-5 ngày đối với các chiến dịch đang hoạt động tốt, tuyệt đối không tăng quá 20% ngân sách mỗi ngày.
Ngân sách dành cho testing sản phẩm mới nên là bao nhiêu?
Ngân sách dành cho testing sản phẩm mới nên chiếm khoảng 3-5% tổng ngân sách mỗi ngày và chỉ nên test tối đa 3 sản phẩm mỗi ngày để tránh làm loãng dữ liệu.
