Cách Tăng ROAS Chỉ Trong 6 Phút – 6 Chiến Lược Tinh Gọn Nhưng Hiệu Quả

—

Nhiều doanh nghiệp chạy quảng cáo Facebook đang gặp vấn đề tương tự:

Trong nghiên cứu này, chúng ta sẽ phân tích 6 chiến lược đã giúp cải thiện ROAS nhanh chóng, mở rộng quy mô quảng cáo và tối ưu hiệu suất ngân sách.

1. Tăng Giá Trị Đơn Hàng Qua Gói Sản Phẩm (Bundling)

📌 Insight: Khách hàng đã mua → nhưng mua nhiều hơn sẽ tăng AOV (Average Order Value) và cho phép bạn chi nhiều hơn cho quảng cáo.

Triển khai gói 2 tháng & 3 tháng thay vì chỉ bán đơn lẻ → tỷ lệ mua tăng hơn 80%.
Khi AOV tăng, bạn có thể:
- Duy trì ROAS hiện tại nhưng scale ngân sách mạnh hơn.
- Chịu được CPA cao hơn mà vẫn có lãi.
Đây là đòn bẩy dễ triển khai nhất nếu bạn đã có sản phẩm phù hợp.

💡 Ví dụ: Nếu bán thực phẩm bổ sung, thay vì 1 hộp/tháng, hãy tạo gói 3 hộp giảm 15% → khách mua nhiều hơn, chi phí quảng cáo được bù lại nhanh.

📌 Vấn đề: Quảng cáo mới bị “chết yểu” vì ngân sách CBO (Campaign Budget Optimization) ưu tiên quảng cáo đã chạy tốt.

Giải pháp: Tách quảng cáo mới sang ngân sách riêng (ABO – Ad Set Budget Optimization).
Lợi ích:
- Quảng cáo mới có cơ hội nhận phân phối đủ dữ liệu.
- Dễ đánh giá hiệu suất thật sự của từng quảng cáo.
Sau khi tìm ra winner → đưa lại vào CBO để Facebook tối ưu.

💡 Pro tip: Test creative mới với ngân sách nhỏ, ẩn quảng cáo kém, scale winner ngay.

📌 Insight: Thông điệp cũ chỉ nói vấn đề chung → không đủ sâu để tạo “click”.

Phân tích comment, review, tin nhắn → tìm ngôn ngữ khách hàng thực sự dùng.
Phát hiện 2 nhóm audience mới → tạo thông điệp riêng cho từng nhóm.
Kết hợp video + bài viết chủ đề để tăng mức độ phù hợp (ad relevance) với trang đích.

💡 Ví dụ: Thay vì “Giảm đau khớp nhanh chóng”, dùng “Tạm biệt những buổi sáng thức dậy với đầu gối tê cứng” – nói đúng trải nghiệm thật.

📌 Dữ liệu: Cuối tuần → tỷ lệ chuyển đổi cao hơn đáng kể.

Chiến lược:
- Tăng bid & ngân sách vào cuối tuần (100% ngân sách).
- Giảm ngân sách các ngày giữa tuần (chỉ giữ 40%).
Kết quả:
- Tập trung chi tiêu vào thời điểm có ROI cao nhất.
- Giảm lãng phí vào thời gian CTR & CVR thấp.

💡 Pro tip: Sử dụng tính năng lịch quảng cáo trong Facebook Ads hoặc tool bên ngoài để tự động hóa.

📌 Vấn đề: Quảng cáo chỉ dùng ảnh tĩnh → khó cạnh tranh.

Bổ sung video unboxing, review từ influencer, và UGC (User Generated Content).
Video có lợi thế:
- Giữ người xem lâu hơn → tăng tín hiệu tích cực cho thuật toán.
- Dễ truyền tải lợi ích sản phẩm hơn ảnh.
Kết hợp với remarketing → tăng tần suất tiếp xúc với thương hiệu.

💡 Pro tip: Một video UGC 30 giây từ micro-influencer đôi khi outperform ảnh chuyên nghiệp.

📌 Insight: Thị trường bão hòa? → Ra biển lớn hơn.

Test thị trường mới: Úc, Anh → doanh thu bổ sung đáng kể.
Bản địa hóa quảng cáo:
- Điều chỉnh ngôn ngữ, chính tả, văn hóa.
- Chọn influencer địa phương.
Đa dạng hóa kênh:
- Thử AppLovin, TikTok Ads song song với Facebook.
- Một số kênh mang lại hiệu suất tương đương hoặc tốt hơn Facebook.

💡 Ví dụ: AppLovin hiệu quả ngang Facebook trong niche game mobile và app subscription.

6 chiến lược trên không yêu cầu thay đổi toàn bộ funnel, mà tận dụng những gì đang có để mở rộng quy mô nhanh hơn: