Chiến Lược BFCM Đúng Đắn: Đừng Đợi Đến Tháng 11 Mới Bắt Đầu Chuẩn Bị

Aug 24, 2025

—

admin

in Chiến lược & kế hoạch

1. Sai lầm “kinh điển” của nhiều thương hiệu trong mùa BFCM

Mỗi năm, khi bước vào tháng 10–11, phần lớn thương hiệu lao vào:

Sản xuất gấp rút “Black Friday content”.
Chạy ad mới 100% tập trung vào khuyến mãi.
Hy vọng “đổi vận” chỉ bằng vài tuần ngắn ngủi.

👉 Vấn đề:

Quá tải creative → testing vội vã, thiếu dữ liệu.
Winning ad xuất hiện nhưng không scale được sau mùa khuyến mãi.
Tốn ngân sách lớn cho ads “ngắn hạn”, không bền vững.

2. Cách tiếp cận thông minh: Evergreen Strategy

Thay vì đợi đến phút chót, các brand lớn (chi tiêu 6+ figures mùa BFCM) thường:

Bắt đầu từ tháng 8–9: lên kế hoạch BFCM cùng agency/đội in-house.
Xây dựng creative evergreen song song với creative cho BFCM.
Không bỏ content thường ngày, vì người tiêu dùng không ngừng mua chỉ vì đang là mùa Black Friday.

👉 Nói cách khác: Evergreen content luôn chạy song song với seasonal content.

3. Vì sao chiến lược này hiệu quả hơn?

3.1 Người mua không biến mất ngoài mùa sale

Ngay cả trong BFCM, khách hàng vẫn mua hàng theo hành vi thường ngày. Nếu bạn chỉ tập trung vào seasonal ads, bạn bỏ lỡ nhóm khách hàng mua không vì deal.

3.2 Winning ad mùa BFCM thường “ảo”

Một ad thắng trong Black Friday không chứng minh nó sẽ thắng lâu dài. Vì toàn thị trường đang bị “bóp méo” bởi offer khủng → kết quả thiếu chính xác để scale về sau.

3.3 Evergreen winners có thể “đeo thêm áo BFCM”

Nếu bạn có 4 ad evergreen đã proven cả năm, hãy thêm Black Friday banner, overlay “-30%”, hoặc seasonal element.
👉 Kết quả: Ad vốn đã mạnh → càng mạnh hơn trong mùa cao điểm.

3.4 Khi mùa sale kết thúc, bạn gỡ layer BFCM

Và bạn vẫn có evergreen winners để tiếp tục scale.

4. Smart Brand Blueprint cho mùa BFCM

Hunter Agency triển khai theo “blueprint” này:

August – September (Chuẩn bị):
- Thu thập BFCM plan từ brand.
- Sản xuất evergreen creative liên tục.
- Bắt đầu xây seasonal creative (chỉ chiếm 20–30%).
October (Pre-BFCM test):
- Test evergreen ads để xác định top winners.
- Test trước một số angle seasonal để có dữ liệu.
November (Peak):
- Evergreen winners + seasonal overlay = Ads chủ lực.
- Seasonal-only ads chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ (backup).
December (Post-BFCM):
- Remove seasonal overlay.
- Tiếp tục scale evergreen winners đã proven.

5. Ưu thế vượt trội của chiến lược này

ROI bền vững: Không đốt tiền vào ads “chỉ sống được 2 tuần”.
Data chuẩn: Biết chính xác ad nào là evergreen winner, không bị skew bởi mùa sale.
Tăng tốc hậu BFCM: Khi đối thủ chật vật sau mùa sale, bạn vẫn còn creative mạnh để scale.
Hệ thống hóa quy trình: Không chạy theo “trend” mùa vụ, mà xây dựng pipeline content bền vững.

6. Case Study từ Hunter Agency

Một brand thời trang hợp tác với Hunter:

Năm trước: Chỉ làm seasonal ads → sau BFCM, ROAS rớt từ 3.2 xuống 1.1.
Năm sau (áp dụng Evergreen Strategy):
- Có 3 evergreen ads proven từ tháng 9.
- Thêm overlay BFCM (-40%, Black Friday theme).
- Trong mùa sale: ROAS đạt 5.1.
- Sau BFCM: Gỡ overlay, tiếp tục scale với ROAS 3.4 ổn định.

👉 Bài học: Evergreen + seasonal layer = công thức thắng dài hạn.

7. Kết luận

Nếu bạn đợi đến tháng 11 mới “sáng tạo nội dung Black Friday”, bạn đã đi sai hướng.

👉 BFCM không phải mùa để sáng tạo vội vàng. Nó là mùa để khuếch đại evergreen winners.
👉 Stop thinking seasonally. Start thinking systematically.

Hunter Agency – Hệ thống hóa chiến lược BFCM & Evergreen Creative

Tại Hunter Agency, chúng tôi giúp thương hiệu:

Xây dựng evergreen creative suốt năm.
Biến evergreen winners thành seasonal ads cực mạnh.
Scale ngân sách BFCM nhưng vẫn giữ data chính xác cho long-term.

📩 Nếu bạn muốn BFCM trở thành bệ phóng tăng trưởng, không phải cuộc đua đốt tiền, hãy liên hệ Hunter để được tư vấn.