Chiến Lược Google Ads Giúp Thương Hiệu DTC Đạt Doanh Thu 8 Con Số – Và Cách Bạn Có Thể Làm Tương Tự

Jun 21, 2025

—

Google Ads không đắt – chiến lược sai mới đắt

Trong thời đại hiệu suất, nhiều thương hiệu DTC tại Việt Nam đang bỏ qua một trong những kênh quảng cáo sinh lời nhất: Google Ads. Tại sao? Vì họ từng thử và thấy chi phí cao, hiệu quả thấp.

Nhưng vấn đề không nằm ở nền tảng – mà nằm ở tư duy. Đã đến lúc bạn bỏ tư duy “chạy theo volume” và bắt đầu nhắm đúng intent – ý định tìm kiếm của người dùng.

1. Chìa khóa tăng trưởng: Intent Over Volume

Các thương hiệu như Obvi đã đạt doanh thu 8 con số nhờ Google Ads bằng cách chia nhỏ phễu theo intent:

Branded Search → Gửi thẳng về trang sản phẩm tối ưu (PDP), có chứa UGC/testimonial
Non-Branded Search → Dẫn về advertorial – trang giáo dục, xử lý phản đối trước khi bán
YouTube TOF → Video nhận diện vấn đề, dẫn dắt đến giải pháp (tức sản phẩm của bạn)

👉 Kết quả: Tăng 10% profit per session – không cần tăng traffic.

2. Không gửi mọi traffic về một landing page

Sai lầm lớn nhất? Đưa toàn bộ traffic về homepage hoặc PDP mặc định.

Thay vào đó, bạn nên xây dựng:

Trang giáo dục vấn đề (Problem-aware)
Trang trả lời câu hỏi, xử lý phản đối
Trang dày đặc đánh giá thật (UGC-heavy)
Trang so sánh (Brand X vs Brand Y)

Mỗi trang cần được cá nhân hóa theo từng truy vấn tìm kiếm.

3. Long-tail keyword – “vũ khí bí mật” chi phí thấp, chuyển đổi cao

Thay vì “collagen” (CPC cao, cạnh tranh cực lớn), hãy target:

“collagen cho phụ nữ sau sinh”
“collagen nào ngon dễ uống”
“collagen giúp khớp xương chắc khỏe”

👉 CPC rẻ hơn, intent rõ ràng hơn, chuyển đổi cao hơn.

4. YouTube Ads – công cụ tạo nhu cầu mạnh mẽ nhất đầu phễu

Đây là “mỏ vàng bị bỏ quên”. YouTube cho phép bạn:

Nhắm từ khóa dài → đúng người đang tìm giải pháp
Dùng video UGC/Meta-style → không cần sản xuất phức tạp
Dẫn về advertorial hoặc LP giáo dục

Các chỉ số cần theo dõi:

View Rate (VR): >15% chứng tỏ hook mạnh
Avg. Watch Time: >30s giúp thông điệp thấm
Cost Per View (CPV): <$0.20 là tốt, <$0.02 là xuất sắc
Brand Lift & Landing Page CVR: Cho biết liệu chiến dịch có tạo ra hành vi mua hàng thật sự

5. Chia chiến dịch theo Branded vs Non-Branded

Bạn không thể dùng cùng một chiến lược cho khách hàng đã biết đến bạn và khách chưa từng nghe tên bạn.

Branded: Gửi thẳng về PDP với tiêu đề khớp từ khóa
Non-branded: Tập trung giáo dục – chưa vội bán ngay

Kinh nghiệm từ các thương hiệu 8 con số: 2 phễu – 2 trải nghiệm khác nhau.

6. Kiểm soát từ khóa với Match Type

Exact Match: CPC thấp hơn, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn – nên chiếm 80% ngân sách
Broad/Phrase Match: Chạy để tìm từ khóa mới → chỉ nên chiếm 20%

Luôn kiểm tra Search Term Report để loại bỏ từ khóa lãng phí ngân sách.

7. Performance Max – hiểu đúng để dùng đúng

Không dùng PMax bừa bãi. Hãy sử dụng script để:

Biết placement nào đang tiêu tiền (Search, Shopping, Display, YouTube?)
Biết đâu là sản phẩm lời nhiều nhất
Biết video nào hiệu quả nhất để scale

Ví dụ: Shopping + YouTube hiệu quả ở TOF (đầu phễu), Search phù hợp cho branded MOF, Display dùng để remarketing – không phải tìm khách mới!

8. Tối ưu Asset Group & tiêu đề sản phẩm

Asset Group = Ad Set của Google → nên test biến thể: audience, video, CTA, copy
Tiêu đề sản phẩm: Tận dụng đủ 150 ký tự với keyword chính → giúp tăng tỷ lệ hiển thị + CTR

9. Setup chiến dịch Demand Gen chuẩn bài

Loại bỏ Display, Discovery, Gmail khỏi Demand Gen
Nhắm từ khóa đang hiệu quả ở PMax
Mỗi ad group chỉ chạy 1 video → dễ tracking
Dùng phương pháp đo “Platform Comparable” để so sánh 1:1 với hiệu suất Meta Ads

Kết luận: Tối ưu chiến lược Google Ads – Tăng trưởng bền vững TMĐT

Google Ads không hề lỗi thời – chỉ là bạn cần tư duy lại toàn bộ phễu theo intent của khách hàng.

Thay vì “đốt tiền cầu may”, hãy:

Cá nhân hóa trải nghiệm quảng cáo
Dẫn người dùng đến đúng nội dung họ cần tại thời điểm họ cần
Tận dụng YouTube để xây dựng nhu cầu một cách bền vững

Bạn muốn tăng trưởng doanh thu DTC bằng Google Ads?

Hunter Agency chuyên triển khai chiến lược Performance Marketing toàn diện cho thương hiệu TMĐT. Với phương pháp ATGS, công nghệ AI và đội ngũ 10+ năm kinh nghiệm:

Chúng tôi giúp bạn tạo ra phễu chuyển đổi đúng người – đúng lúc – đúng nội dung.
Tối ưu chi phí – tối đa hóa lợi nhuận – tăng trưởng bền vững.

📩 Liên hệ Hunter để nhận tư vấn chiến lược Google Ads cá nhân hóa cho thương hiệu bạn ngay hôm nay!