Shopee Ads là hệ sinh thái quảng cáo trong sàn Shopee — và đây là kênh performance marketing thuần túy nhất bạn có thể tìm thấy. Người dùng Shopee đã ở trong “buying mode” (chế độ mua hàng) ngay từ đầu — họ không lướt để giải trí, họ lướt để mua. Nhưng điều đó không có nghĩa chạy Shopee Ads là tự động ra đơn.
Dịch vụ chạy quảng cáo Shopee là giải pháp tối ưu các hình thức quảng cáo trên sàn Shopee (Search Ads, Product Ads, Shop Ads) kết hợp tối ưu listing và ngân sách nhằm thúc đẩy lượng doanh thu và tăng trưởng đơn hàng thực tế.
1. Các Loại Shopee Ads Cần Biết
Search Ads (Quảng cáo từ khóa tìm kiếm)
Hiển thị sản phẩm của bạn ở vị trí đầu khi người dùng search từ khóa liên quan. Đây là loại ads có intent cao nhất và conversion rate tốt nhất trên Shopee. Đấu giá theo từ khóa (keyword bidding) — giá mỗi click phụ thuộc vào mức độ cạnh tranh.
Product Ads (Quảng cáo sản phẩm discovery)
Hiển thị sản phẩm trên trang danh mục, trang đề xuất và các vị trí native trong app. Thuật toán Shopee tự khớp sản phẩm của bạn với người dùng phù hợp. Phù hợp để tăng visibility (khả năng hiển thị) cho sản phẩm mới hoặc sản phẩm chưa có nhiều lượt mua.
Shop Ads (Quảng cáo gian hàng)
Quảng cáo cả gian hàng thay vì từng sản phẩm riêng lẻ. Phù hợp cho brand đã có danh mục sản phẩm phong phú và muốn tăng lượt follow shop.
2. Tại Sao Nhiều Shop Chạy Shopee Ads Nhưng Không Tăng Được Lợi Nhuận?
Shopee Ads có thể tăng traffic và đơn hàng — nhưng nếu unit economics (kinh tế đơn vị) không được tính toán trước, bạn có thể bán nhiều hơn mà thua lỗ nhiều hơn. 4 lý do phổ biến:
- ROAS threshold (ngưỡng ROAS hòa vốn) chưa được tính: Mỗi sản phẩm có một mức ROAS tối thiểu để quảng cáo có lãi. Nếu ROAS ads của bạn thấp hơn ngưỡng này, bạn đang trả tiền để thua lỗ.
- Tối ưu theo đơn hàng thay vì lợi nhuận: Shopee có thể report doanh thu cao nhưng sau khi trừ phí hoa hồng sàn, phí vận chuyển và chi phí ads, profit thực sự là âm.
- Listing không được tối ưu trước khi chạy ads: Ads đẩy traffic vào listing — nhưng nếu ảnh kém, title không có từ khóa, rating thấp, không có review — traffic không convert.
- Không phân biệt organic (tự nhiên) và paid performance: Không biết đơn nào đến từ organic search, đơn nào từ ads → không thể tối ưu phân bổ ngân sách.
3. Framework Tối Ưu Shopee Ads Của Hunter Agency
Bước 1: Listing Audit trước
Trước khi nạp một đồng ngân sách ads nào, đảm bảo listing đã chuẩn: ảnh sản phẩm quality, title có keyword tốt, mô tả đầy đủ, ít nhất 10–20 reviews thực, stock (tồn kho) ổn định.
Bước 2: Tính ROAS threshold
Với mỗi sản phẩm: ROAS tối thiểu = 1 / (Tỷ lệ lợi nhuận gộp – Tỷ lệ phí sàn – Tỷ lệ phí vận chuyển). Không chạy ads cho sản phẩm mà ROAS threshold quá cao — không thể đạt được trong thực tế.
Bước 3: Keyword Research cho Search Ads
Dùng Shopee Keyword Tool và phân tích đối thủ để tìm từ khóa có search volume cao và cạnh tranh phù hợp. Phân loại: từ khóa broad (rộng) để discovery, từ khóa exact để convert.
Bước 4: Campaign Structure rõ ràng
Phân tách campaign theo: sản phẩm hero (chủ lực), sản phẩm mới cần push, và retargeting. Mỗi loại có mục tiêu ROAS và bid strategy khác nhau.
Bước 5: Weekly optimization loop
Mỗi tuần: review keyword performance, pause từ khóa kém hiệu quả, tăng bid cho từ khóa đang perform tốt, rotate ảnh quảng cáo nếu CTR giảm.
4. Hunter Agency Và Kết Quả Shopee Thực Tế
Hunter Agency quản lý nhiều gian hàng Shopee trong danh mục mỹ phẩm, thực phẩm, thời trang và sức khỏe. Kết quả điển hình sau 60–90 ngày tối ưu: tăng tỷ lệ đơn hàng từ ads 40–80%, giảm chi phí ads/doanh thu (Ad/Revenue ratio) 15–25%, tăng organic ranking song song với paid.
Shopee Ads không hoạt động độc lập — hiệu quả nhất khi kết hợp với tối ưu organic listing, tham gia Flash Sale của sàn, và chiến lược review/rating có hệ thống.
Câu hỏi thường gặp
Các loại quảng cáo Shopee Ads chính hiện nay là gì?
Shopee Ads gồm 3 hình thức chính: Search Ads (Quảng cáo từ khóa tìm kiếm), Product Ads (Quảng cáo sản phẩm discovery tại các trang đề xuất, danh mục) và Shop Ads (Quảng cáo gian hàng).
Tại sao chạy quảng cáo Shopee ra đơn nhưng vẫn bị thua lỗ?
Thua lỗ thường do không tính toán ngưỡng ROAS hòa vốn, chỉ tối ưu theo đơn hàng mà bỏ qua các chi phí sàn/vận chuyển, listing sản phẩm chưa chuẩn khiến giảm tỷ lệ chuyển đổi, hoặc không phân biệt được đơn hàng tự nhiên và đơn từ quảng cáo.
Cách tính ngưỡng ROAS tối thiểu trước khi chạy quảng cáo Shopee?
Công thức tính ROAS tối thiểu cho mỗi sản phẩm là: ROAS tối thiểu = 1 / (Tỷ lệ lợi nhuận gộp – Tỷ lệ phí sàn – Tỷ lệ phí vận chuyển).
Quy trình tối ưu Shopee Ads tại Hunter Agency gồm mấy bước?
Hunter Agency áp dụng framework 5 bước: Audit chuẩn hóa listing trước khi chạy ads, tính toán ngưỡng ROAS threshold, nghiên cứu từ khóa, xây dựng cấu trúc chiến dịch rõ ràng và thực hiện vòng lặp tối ưu hàng tuần.
