Black Friday Cyber Monday (BFCM) 2025 sẽ là mùa sale khốc liệt nhất từ trước đến nay. Người tiêu dùng đã quen với việc “săn deal” trên nhiều nền tảng, trong khi doanh nghiệp phải đối mặt với chi phí quảng cáo cao ngất ngưởng. Câu hỏi lớn đặt ra: Với ngân sách hạn chế, đâu là nền tảng và định dạng quảng cáo (ad format) giúp thương hiệu DTC bứt phá?
Theo The Social Savannah, agency đã triển khai hàng ngàn ads cho các thương hiệu như Noom, Bumble, Kate Spade, Dr. Squatch, Poshmark và chỉ ra rằng: Meta và TikTok cần cách tiếp cận format khác nhau để tối ưu CTR, CVR và AOV
15 Top-Performing Ad Formats fo…
.
1. Bản chất nền tảng: Meta vs TikTok
| Tiêu chí | Meta (Facebook/Instagram) | TikTok |
|---|---|---|
| Đối tượng chính | 25–45 tuổi, thu nhập ổn định, mua sắm trực tuyến thường xuyên | 18–34 tuổi, thích giải trí, khám phá, nhạy trend |
| Hành vi người dùng | Chủ động tìm sản phẩm, mua nhanh khi có deal | Xem content giải trí, mua vì tò mò, bị thuyết phục bởi UGC |
| Chiến lược ads | Hiển thị rõ ràng offer, bundle, carousel để chốt đơn | Hook mạnh trong 3s đầu, nội dung native, lồng ghép sản phẩm tự nhiên |
👉 Kết luận: Meta mạnh ở conversion & AOV, TikTok mạnh ở awareness & CTR.
2. Các định dạng hiệu quả trên Meta
a. Countdown & Final Hours Ads
-
Vì sao hiệu quả: Người dùng Meta thường hành động theo khuyến mãi khẩn cấp.
-
Ví dụ: Kate Spade chạy countdown “Sale Ends Midnight” → CTR tăng 40%.
b. Carousel Showcase Ads
-
Vì sao hiệu quả: Trưng bày nhiều sản phẩm, giúp upsell ngay trong ads.
-
Ví dụ: Poshmark dùng carousel “Top 10 BFCM Picks” → CVR tăng 18%.
c. Bundle & Save Ads
-
Vì sao hiệu quả: Người dùng Meta thường mua giỏ hàng lớn → combo khuyến khích tăng AOV.
-
Ví dụ: Kate Spade Holiday Bundle → AOV tăng 27%.
👉 Trên Meta, format nhấn mạnh giá trị & deal hoạt động tốt nhất.
3. Các định dạng hiệu quả trên TikTok
a. Problem → Solution Skit
-
Vì sao hiệu quả: Native với phong cách TikTok, dễ khiến người xem thấy relatable.
-
Ví dụ: The Farmer’s Dog skit “Chó biếng ăn” → CPA giảm 21%.
b. Unboxing & First Reaction
-
Vì sao hiệu quả: Tạo cảm giác tò mò, người xem muốn click để “trải nghiệm như thật”.
-
Ví dụ: Bumble tung video unboxing → lượt share tăng 50%.
c. Meme & Reaction Ads
-
Vì sao hiệu quả: Bám trend TikTok, dễ viral.
-
Ví dụ: Một beauty brand DTC dùng meme → share organic gấp 3 lần ads thường.
👉 Trên TikTok, format giải trí & chân thật (UGC) là chìa khóa.
4. Chiến lược kết hợp Meta + TikTok trong BFCM
Thay vì chọn 1 nền tảng, thương hiệu nên kết hợp theo hành trình khách hàng:
-
Awareness (TikTok): Dùng skit, meme, unboxing để kéo CTR & traffic.
-
Consideration (TikTok + Meta): Dùng comparison & testimonial ads để tăng niềm tin.
-
Conversion (Meta): Dùng carousel, bundle, countdown để tối ưu CVR & AOV.
👉 Một thương hiệu DTC có thể chạy TikTok ads để thu hút người dùng mới, sau đó retarget trên Meta bằng bundle & countdown → vừa tăng traffic rẻ, vừa chốt deal giá trị cao.
5. Case Study: Dr. Squatch
-
TikTok: Skit vui nhộn “Xà phòng thường vs. Dr. Squatch” → tăng 60% lượt xem trang sản phẩm.
-
Meta: Carousel “Holiday Soap Bundles” + Countdown Ads → AOV tăng 25%, ROAS đạt 4.3.
Kết quả: Dr. Squatch không chỉ tăng doanh số trong BFCM mà còn mở rộng lượng khách hàng mới sau mùa sale.
6. Gợi ý cho SMEs & DTC Việt Nam
-
Nếu ngân sách hạn chế → Ưu tiên TikTok cho traffic rẻ, sau đó remarketing bằng Meta.
-
Nếu muốn tăng AOV → Dồn trọng tâm vào bundle, carousel và countdown trên Meta.
-
Nếu muốn tăng CTR → Tập trung vào UGC, meme, unboxing trên TikTok.
-
Không nên copy-paste format: Hãy điều chỉnh creative phù hợp đặc thù từng nền tảng.
Kết luận
Trong BFCM 2025, không có “nền tảng tốt nhất”, chỉ có “format phù hợp nhất” cho từng hành trình khách hàng. TikTok mang về traffic và awareness với định dạng giải trí, trong khi Meta giúp tối đa hóa doanh thu với định dạng nhấn mạnh deal & bundle.
👉 Chiến thắng thật sự đến từ sự kết hợp chiến lược: Dùng TikTok để kéo khách vào funnel, và dùng Meta để biến họ thành khách hàng có AOV cao.
Câu hỏi thường gặp
Meta và TikTok có điểm mạnh khác nhau như thế nào trong chiến dịch BFCM?
Meta mạnh về tối ưu chuyển đổi (CVR) và gia tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) nhờ các định dạng tập trung vào ưu đãi. Trong khi đó, TikTok mạnh về nhận diện thương hiệu (awareness) và tỷ lệ nhấp (CTR) nhờ nội dung giải trí và chân thật.
Những định dạng quảng cáo nào đạt hiệu quả cao nhất trên Meta?
Các định dạng hoạt động tốt nhất trên Meta bao gồm Countdown & Final Hours Ads (tạo cảm giác khẩn cấp), Carousel Showcase Ads (trưng bày nhiều sản phẩm) và Bundle & Save Ads (khuyến khích mua combo để tăng AOV).
Các định dạng quảng cáo nào giúp bứt phá doanh số trên TikTok?
Trên TikTok, các định dạng giải trí và chân thực (UGC) như Problem – Solution Skit (kịch bản tình huống), Unboxing & First Reaction (mở hộp) và Meme & Reaction Ads mang lại hiệu quả vượt trội nhất.
Làm thế nào để kết hợp hiệu quả cả Meta và TikTok trong mùa sale BFCM?
Thương hiệu nên sử dụng TikTok ở giai đoạn Awareness để thu hút lượng traffic mới giá rẻ bằng các nội dung giải trí, sau đó tiến hành retarget trên Meta ở giai đoạn Conversion bằng các quảng cáo bundle và countdown để chốt đơn hàng giá trị cao.
