Trong chiến dịch quảng cáo của bạn, đâu là mẫu content đang kiếm tiền? Đâu là content đang đốt ngân sách?
Nếu bạn chưa trả lời được – bạn đang phó mặc tăng trưởng cho may mắn.
Giải pháp? Revenue per Creative (RPC) – chỉ số giúp bạn biết chính xác mỗi nội dung tạo ra bao nhiêu doanh thu, từ đó quyết định nên scale, iterate hay dừng hẳn.
I. Revenue per Creative (RPC) là gì?
RPC (Revenue per Creative) là chỉ số đo doanh thu mang lại bởi một mẫu quảng cáo cụ thể, trong một khoảng thời gian và ngân sách xác định.
Công thức cơ bản:
RPC = Tổng doanh thu gắn với Creative đó / Tổng số Creative
Hoặc với precision hơn:
RPC = Tổng doanh thu từ ads nhóm theo ID Creative / Số lần hiển thị (hoặc chi phí)
II. Vì sao cần đo hiệu suất theo từng creative?
✅ 1. Performance không nằm ở campaign – mà ở content
Bạn có thể chạy cùng nhóm target, cùng ngân sách, cùng offer – nhưng chỉ 1 video đạt ROAS 4.0, số còn lại là 0.8.
✅ 2. Scale đúng content, dừng đúng lúc
-
Biết content nào mang về 80% doanh thu
-
Tránh dàn trải ngân sách cho những nội dung “ăn hại”
✅ 3. Tăng tốc creative testing hiệu quả
-
Test 10 mẫu → biết mẫu nào có tiềm năng → tập trung iterate
-
Tối ưu nhanh hơn mà không lặp sai lầm
III. Cách đo Revenue per Creative chuẩn dữ liệu
Bước 1: Tag từng ad creative với ID riêng
-
Sử dụng Foreplay.io hoặc hệ thống đặt tên theo logic:
[HOOK]_[ANGLE]_[FORMAT]_[DATE]
Ví dụ: pain_acne_testimonial_video_20250715
Bước 2: Tracking doanh thu theo creative
-
Trên Meta Ads, vào breakdown: By Ad → By Creative ID → Revenue
Hoặc dùng UTM + Google Analytics / Shopify để tracking chính xác hơn.
Bước 3: Ghi lại vào bảng tính
| Creative ID | Hook | Format | Spend | Revenue | ROAS | RPC |
|---|---|---|---|---|---|---|
| acne_testimonial_1 | “Bạn đang sai skincare?” | Video UGC | 5M | 14M | 2.8 | 14M |
| offer_discount_1 | “Giảm 30% hôm nay” | Static | 4M | 5M | 1.2 | 5M |
IV. Phân tích chỉ số RPC để đưa ra quyết định
| Trường hợp | Hành động |
|---|---|
| RPC cao, ROAS cao | Scale mạnh, iterate thêm format |
| RPC cao, ROAS thấp | Do cost cao → test lại targeting, time slot |
| RPC thấp, nhưng CTR cao | Creative hút click nhưng không bán → thử hook mới |
| RPC thấp toàn diện | Dừng test – không iterate tiếp |
V. RPC và mối quan hệ với các chỉ số khác
| Chỉ số | Vai trò |
|---|---|
| TSR | Quyết định liệu creative có được xem tiếp |
| Hold Rate | Cho biết mức độ giữ chân người xem |
| CTR | Xác định khả năng chuyển đổi từ xem sang hành động |
| ROAS | Tổng hiệu suất chi tiêu ads |
| RPC | Chốt hạ – đo hiệu suất kinh doanh của content |
ROAS có thể cao – nhưng nếu chỉ tập trung vào 1 creative → RPC tổng thể thấp
→ Cần nhìn cả “depth” và “width” trong content performance
VI. Cách tối ưu hệ thống RPC
1. Gắn mã hóa từng content trong thư viện creative
→ Đảm bảo tracking chính xác từ ads → revenue
2. Tự động hóa báo cáo
→ Kết nối Meta / TikTok + Google Sheet qua API
→ Cập nhật hàng ngày – giúp media buyer & creative team ra quyết định nhanh
3. Dùng chỉ số RPC để lập kế hoạch content tháng
| Tuần | Creative mới | Dựa trên RPC cũ |
|---|---|---|
| Week 1 | 3 video testimonial | Vì testimonial đang có RPC cao nhất |
| Week 2 | 2 static offer | Để kiểm tra AOV tăng qua bundle |
| Week 3 | 3 founder-led video | Iterate từ RPC cao tháng trước |
VII. Những sai lầm thường gặp khi không dùng RPC
| Sai lầm | Hệ quả |
|---|---|
| Scale theo cảm tính | Đẩy ngân sách cho content không tạo doanh thu |
| Không tracking từng creative | Không biết cái nào đang hoạt động thực sự |
| Tính ROAS chung cho campaign | Bỏ lỡ insight quan trọng về hiệu suất nội dung |
| Không iterate theo data | Test lặp lại những content đã “fail” |
Kết luận: Content không chỉ để xem – mà phải để “bán”
Revenue per Creative là chỉ số thiết yếu nếu bạn muốn:
-
Biết content nào đang kiếm tiền thật
-
Đưa quyết định media có dữ liệu chứng minh
-
Scale chiến dịch bằng sáng tạo, không phải chỉ ngân sách
“Không có content tệ – chỉ có content không có chỉ số RPC.”
Bạn muốn xây dashboard tracking RPC cho toàn bộ creative library? Hunter có thể hỗ trợ:
-
Cài đặt hệ thống Creative Performance Tracker
-
Template bảng tính theo ROAS, RPC, CAC
-
Hướng dẫn iterate content theo chỉ số revenue thực tế
Creative-led growth không chỉ là viết hay – mà là bán đúng content, cho đúng người, đúng lúc – dựa trên dữ liệu rõ ràng.
Leave a Reply