Shopee và nghệ thuật influencer marketing: Bài học cho thương hiệu nhỏ

Jun 7, 2025

—

Trong kỷ nguyên số, người tiêu dùng ngày càng tin tưởng vào những người họ theo dõi hơn là quảng cáo truyền thống. Điều này lý giải vì sao influencer marketing đang trở thành xu hướng then chốt trong các chiến lược bán hàng trên sàn thương mại điện tử, đặc biệt là Shopee. Tuy nhiên, không chỉ các thương hiệu lớn mới có thể làm influencer marketing – bài học từ Shopee cho thấy, ngay cả thương hiệu nhỏ cũng có thể tận dụng hiệu quả mô hình này nếu biết cách triển khai khéo léo. Cùng Hunter khám phá bí quyết!

1. Tại sao influencer marketing lại “phù hợp” với Shopee?

Shopee là nền tảng thiên về trải nghiệm thị giác, tương tác và quyết định nhanh – rất phù hợp để kết hợp với các gương mặt có sức ảnh hưởng (influencer).

Tăng độ tin cậy: Influencer giống như “bạn bè online” – họ review, chia sẻ sản phẩm giúp tạo cảm giác gần gũi và chân thật.
Kích thích hành vi mua tức thì: Các chiến dịch kết hợp flash sale, mã giảm giá, livestream của KOLs giúp khách hàng ra quyết định nhanh.
Tăng hiển thị tự nhiên: Khi influencer chia sẻ link Shopee lên TikTok, Facebook, YouTube… lượng traffic vào gian hàng tăng đáng kể.

2. Những hình thức influencer marketing phổ biến trên Shopee

a. Review sản phẩm và dẫn link Shopee

Influencer unbox, dùng thử, đánh giá sản phẩm → gắn link Shopee để người xem mua trực tiếp.

b. Livestream bán hàng

KOLs dẫn dắt livestream trên Shopee → chốt đơn trực tiếp với hàng ngàn người xem.

c. TikTok challenge + liên kết Shopee

Tạo thử thách trên TikTok, kết hợp mã giảm giá riêng, kèm CTA về gian hàng Shopee.

d. Affiliate marketing với KOC

Kết hợp với các KOC (người tiêu dùng có ảnh hưởng nhỏ) để gắn link affiliate Shopee và chia sẻ mã giảm giá.

3. Bài học từ chiến lược influencer của Shopee

Shopee từng hợp tác với những cái tên đình đám như: Blackpink, Cristiano Ronaldo, Trấn Thành, Bảo Anh… tạo nên những chiến dịch “gây bão” truyền thông. Tuy nhiên, điều đáng học nhất không nằm ở quy mô ngân sách, mà ở chiến thuật:

Tận dụng nền tảng phù hợp: Shopee không chỉ dùng TVC truyền thống mà còn đẩy mạnh TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels.
Sáng tạo định dạng nội dung đa dạng: Từ hát nhép, trend nhảy, thử thách, minigame… tất cả đều mang yếu tố “vui, dễ chia sẻ”.
Cá nhân hóa nội dung theo thị trường: Từng quốc gia, từng nhóm tuổi, Shopee đều chọn influencer phù hợp văn hóa địa phương.

4. Thương hiệu nhỏ học gì từ Shopee?

a. Không cần chọn người nổi tiếng nhất

Thay vì chọn celeb hàng trăm triệu, hãy hợp tác với:

Micro-influencer (5k–50k followers)
Nano-influencer (1k–5k followers)
=> Tỉ lệ tương tác cao, chi phí thấp, phù hợp với thương hiệu nhỏ.

b. Ưu tiên người thực sự phù hợp sản phẩm

Đừng chạy theo độ nổi tiếng, hãy chọn influencer có cùng tệp khách hàng mục tiêu với bạn. Ví dụ:

Bán mỹ phẩm → chọn beauty blogger nhỏ
Bán đồ chơi → chọn mom blogger

c. Kết hợp khéo khuyến mãi + CTA mạnh mẽ

Gắn mã giảm giá cá nhân, link affiliate Shopee, và tạo “thời gian có hạn” để thúc đẩy hành vi mua ngay.

5. 5 bước xây dựng chiến dịch influencer cho shop nhỏ

Xác định mục tiêu: Tăng nhận diện? Bán hàng? Thu hút traffic Shopee?
Chọn tệp influencer phù hợp: Dựa vào tệp khách hàng bạn muốn tiếp cận
Soạn brief rõ ràng: Hướng dẫn nội dung, lợi ích sản phẩm, cách dẫn link Shopee
Theo dõi kết quả: Click, đơn hàng, tương tác… dùng mã riêng hoặc tracking link
Tái sử dụng nội dung: Dùng lại review cho fanpage, Shopee Feed, quảng cáo…

6. Những sai lầm phổ biến

Chọn influencer theo cảm tính, không đúng tệp
Không đo lường hiệu quả chiến dịch
Chưa tối ưu trang sản phẩm Shopee để khách vào rồi… thoát
Giao phó toàn bộ cho influencer mà không hướng dẫn kỹ nội dung cần nhấn

Kết luận

Influencer marketing không còn là sân chơi riêng của các thương hiệu lớn. Ngay cả một shop nhỏ trên Shopee vẫn hoàn toàn có thể tận dụng sức mạnh từ những gương mặt gần gũi, có ảnh hưởng nhỏ nhưng thực chất. Quan trọng là bạn phải biết chọn đúng người – đúng nền tảng – đúng thông điệp.

Bạn đang muốn khởi động chiến dịch influencer marketing cho gian hàng Shopee của mình nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu? Hãy liên hệ Hunter – đơn vị tư vấn và triển khai influencer cho TMĐT giúp shop nhỏ ra đơn lớn, bền vững và hiệu quả thực chiến!