Sự thật phũ phàng về quảng cáo – Và lý do bạn chưa thể mở rộng doanh thu

Oct 11, 2025

—

🎯 1. Cuộc chiến thật sự nằm ở Creatives, không phải thuật toán

Phần lớn nhà quảng cáo dành quá nhiều thời gian để “vọc” cài đặt:
→ CBO hay ABO?
→ Bid cap hay cost cap?
→ Target rộng hay hẹp?

Nhưng thuật toán không quan tâm bạn là ai. Nó chỉ “thưởng” cho những ai đưa cho nó quảng cáo đủ hay để người dùng muốn xem.

✨ Nếu creatives tốt: thuật toán sẽ phân phối đến đúng người, đúng thời điểm, đúng cảm xúc — giúp bạn scale chi tiêu mà vẫn có lời.
⚠️ Nếu creatives tệ: dù bạn tối ưu kỹ thuật thế nào, chi phí vẫn tăng, CTR giảm, CR tụt, và mỗi lần tăng ngân sách là một lần “đốt tiền”.

💡 Chuyển trọng tâm từ tối ưu vi mô sang sáng tạo ý tưởng đa dạng.
20% nỗ lực dành cho sáng tạo có thể mang về 80% kết quả tăng trưởng.

🚀 2. Khi creatives đúng, doanh thu có thể nhân 3 – nhân 5

Một ví dụ thực tế: chỉ trong vài tháng, một tài khoản tăng chi tiêu quảng cáo từ $179,000 lên $658,000 mà vẫn có lợi nhuận.
Không nhờ “mẹo thuật toán”, mà nhờ ý tưởng mới + hệ thống test quy mô lớn.

Bí mật nằm ở quy trình:

🔹 Sản xuất hàng trăm ý tưởng mỗi tháng.
🔹 Test đồng thời nhiều định dạng: ảnh, UGC, meme, before–after, animation, ads hài hước…
🔹 Phân tích dữ liệu mỗi ngày – nhân bản ads thắng, loại bỏ ads yếu.

Khi bạn làm đúng, creatives trở thành đòn bẩy mạnh hơn bất kỳ nút bấm nào trong Ads Manager.

🎨 3. Đa dạng định dạng – Mở khóa tăng trưởng bền vững

Không có “định dạng thần thánh”, chỉ có định dạng phù hợp với chiến lược.
Một thương hiệu thông minh sẽ biết kết hợp nhiều loại creatives để chạm đến nhiều kiểu người mua khác nhau:

🖼️ Ảnh (Image Ads): dễ triển khai, test nhanh, đo hook rõ ràng.
🎥 UGC / Street Interview: mang cảm giác thật, “không quảng cáo”, CTR cao, CR tự nhiên.
😄 Meme / Funny Ads: khơi gợi cảm xúc, phù hợp với Gen Z – dễ viral.
🔄 Before–After / Benefit Focus: nhấn mạnh hiệu quả sản phẩm, thúc đẩy hành động.

👉 Đừng tối ưu caption – hãy tối ưu góc nhìn.
Bởi chính “góc nhìn” mới là yếu tố khiến doanh nghiệp bứt phá.

🧠 4. Nghiên cứu khách hàng – Gốc rễ của mọi ý tưởng thắng

Một creative giỏi không phải chỉ biết “thiết kế đẹp”, mà biết hiểu sâu con người.
Nếu bạn 35 tuổi mà bán cho người 65 tuổi, bạn không thể viết theo cảm nhận của mình – bạn cần “mượn ngôn ngữ của họ”.

💬 Họ đang đau ở đâu?
💡 Họ thật sự muốn gì?
🔐 Họ sợ điều gì khi mua sản phẩm?

Khi bạn hiểu, mọi thứ thay đổi:
Hook trở nên hấp dẫn hơn.
Copy trở nên thuyết phục hơn.
Và ad của bạn bắt đầu nói đúng ngôn ngữ của người xem.

⚙️ 5. Từ ngẫu hứng đến hệ thống – Quy trình sáng tạo chuẩn chuyên gia

Một team creative hiệu quả không dựa vào “cảm hứng”, mà vào hệ thống lặp lại được.

💭 Thu thập ý tưởng từ organic, đối thủ, ngành ngách.
🔧 Biến concept organic thành quảng cáo (image, video).
🤖 Dùng AI để tạo biến thể nhanh – thay copy, layout, tone, visual.
🧩 Test nhiều phiên bản cùng lúc – không chỉ “sửa caption”.
📊 Đọc dữ liệu mỗi ngày, giữ ad thắng – loại ad yếu.
🔁 Duy trì tốc độ sáng tạo – kể cả khi đã có ad thắng.

Quy trình này giúp bạn biến thử nghiệm thành tài sản tăng trưởng.

🧩 6. Kỷ luật và tốc độ – ranh giới giữa “người scale” và “người dậm chân”

Những người scale được đều có điểm chung:
kỷ luật trong sáng tạo.

Họ không nghỉ khi có ad thắng. Họ tiếp tục test, học, iterate – mỗi ngày một chút.
Nếu doanh nghiệp đã đạt $30k–$50k/tháng, đây là lúc bạn:

Xây dựng đội creative chuyên biệt, hoặc
Hợp tác với đơn vị có hệ thống sáng tạo và test chuyên sâu.

Vì khi khối lượng creatives tăng, tốc độ chính là lợi thế cạnh tranh lớn nhất.

🌟 7. Kết luận – Đừng tối ưu ads, hãy tối ưu ý tưởng

Nếu doanh thu bạn đã ổn mà vẫn “kẹt trần”, vấn đề không nằm ở target, mà ở creatives.
Mọi nền tảng quảng cáo (Meta, TikTok, Shopee, Google) đều thưởng cho nội dung mà người dùng yêu thích.

Hãy hành động ngay hôm nay:

🚀 Bắt đầu với image ads để triển khai nhanh.
🔍 Xây thư viện ý tưởng từ organic & đối thủ.
🤖 Dùng AI để tạo biến thể nhanh hơn.
📆 Thiết lập workflow test hằng ngày – báo cáo kết quả hằng tuần.

Khi bạn đầu tư đúng vào sáng tạo, bạn không chỉ mở rộng doanh thu, mà còn mở rộng thương hiệu và biên lợi nhuận.

“Quảng cáo không còn là cuộc chơi của ngân sách – mà là cuộc đua của tốc độ sáng tạo.”
— Hunter Agency, 2025