Trong chiến lược chạy quảng cáo Facebook Ads, creative (hình ảnh/video) được xem là yếu tố ảnh hưởng lớn nhất đến hiệu suất quảng cáo. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là bạn có thể lơ là phần copy (nội dung chữ).
Copy tốt không thể “gánh team” một creative tệ, nhưng một copy tệ có thể phá hủy hoàn toàn một creative tốt.
Tỷ Lệ Ảnh Hưởng: Creative vs. Copy?
Dựa theo thống kê từ hàng chục triệu USD chi tiêu quảng cáo, copy chiếm khoảng 20-30% hiệu quả của quảng cáo, trong khi creative chiếm 60-70%.
Điều này đồng nghĩa:
-
Nếu bạn đã có một creative mạnh, copy chỉ cần làm tròn vai là đủ.
-
Nếu creative trung bình, copy cần “gồng” lên để kéo lại hiệu suất.
-
Nếu cả 2 yếu thì… dẹp ad đó càng sớm càng tốt.
Vậy Copy Tốt Cần Có Gì?
1. USP – Unique Selling Points (Điểm bán hàng độc nhất)
Hãy trả lời 1 câu hỏi:
“Tại sao khách hàng nên mua sản phẩm của bạn mà không phải của đối thủ?”
USP rõ ràng sẽ tạo ra sự khác biệt trong quảng cáo. Ví dụ:
❌ “Kem dưỡng da giúp làm trắng da.”
✅ “Kem dưỡng trắng chỉ sau 7 ngày, với công nghệ độc quyền Bio-Lumen™ được kiểm nghiệm bởi 1 triệu phụ nữ châu Á.”
2. Testimonials – Lời đánh giá từ khách hàng thực
Trong thời đại “review là vua”, social proof chiếm vai trò rất lớn trong việc thúc đẩy hành vi mua hàng.
Bạn có thể đưa lời review vào:
-
Mô tả chính
-
Caption trong ảnh
-
Text overlay trên video
-
Headline của bài quảng cáo
Ví dụ:
“Trước đây tôi không dám mặc áo ngắn tay vì mụn lưng. Sau 2 tuần dùng em này thì da mịn căng luôn.” – Huyền Trang, 27 tuổi.
3. Social Proof – Chứng minh sự tin tưởng
Các dạng Social Proof hiệu quả:
-
Đã bán cho hơn 100.000 khách hàng.
-
Được review trên các trang báo lớn.
-
Hơn 5.000 đánh giá 5 sao trên Shopee.
-
Sản phẩm yêu thích của người nổi tiếng.
Đây là cách giúp xây dựng lòng tin nhanh chóng với khách hàng lần đầu biết đến thương hiệu.
4. Urgency – Tạo cảm giác cấp bách
Không ai muốn “mua sau” nếu có nguy cơ mất deal tốt.
Một số cách tạo tính cấp bách:
-
Giảm giá chỉ trong hôm nay.
-
Số lượng có hạn – còn lại 87 sản phẩm.
-
Tặng kèm quà trị giá 199K cho 100 người đầu tiên.
-
Đặt trước để nhận trước Giáng Sinh.
Template Copy Quảng Cáo Chuẩn, Dễ Dùng
Dưới đây là một số công thức copy đơn giản bạn có thể “plug & play”:
🎯 Công Thức AIDA
A – Attention: Thu hút sự chú ý
I – Interest: Gợi sự quan tâm
D – Desire: Tạo mong muốn
A – Action: Kêu gọi hành động
Ví dụ:
[Attention] Bạn mệt mỏi vì làn da mụn?
[Interest] Sản phẩm X chứa 9 loại thảo dược giúp làm dịu viêm & giảm mụn chỉ sau 7 ngày.
[Desire] Được hơn 50.000 khách hàng tin dùng & review 5*.
[Action] Nhận ngay ưu đãi 20% hôm nay!
⚡ Công Thức PAS
P – Problem: Nêu vấn đề
A – Agitate: Đào sâu nỗi đau
S – Solution: Đưa ra giải pháp
Ví dụ:
[P] Mỗi sáng thức dậy bạn đều mệt mỏi?
[A] Cà phê pha phin tốn thời gian – cà phê hòa tan thì nhạt như nước ốc.
[S] Thử ngay Cà phê Coldbrew đóng chai – đậm đà như pha phin, tiện lợi như mang cả quán cà phê về nhà.
❤️ Công Thức Storytelling
Kể một câu chuyện thật/giả có cảm xúc.
“3 tháng trước, tôi từng mất tự tin vì rụng tóc từng mảng. Không dám soi gương, không dám chụp ảnh. Mọi thứ thay đổi khi tôi thử gội đầu bằng Dầu gội Bồ kết Xanh. Tóc mọc lại rõ rệt sau 4 tuần…”
Khi Nào Cần Test Copy?
Theo kinh nghiệm, test copy 1 lần mỗi quý là đủ. Vì phần lớn hiệu suất phụ thuộc vào:
-
Creative
-
Tệp đối tượng
-
Phễu chuyển đổi
Tuy nhiên, hãy test lại copy nếu:
-
CPA tăng liên tục dù creative ổn.
-
Tỷ lệ CTR (link click) giảm rõ rệt.
-
Khách phản hồi rằng quảng cáo “không hấp dẫn”.
Đừng Quên: Copy Phải Gắn Với Landing Page
Sự nhất quán giữa nội dung quảng cáo và nội dung landing page ảnh hưởng mạnh tới tỷ lệ chuyển đổi. Nếu bạn quảng cáo ưu đãi 20%, landing page cũng phải thể hiện điều đó rõ ràng.
Kết Luận
Copywriting trong quảng cáo Facebook không phải là yếu tố lớn nhất, nhưng là mảnh ghép không thể thiếu trong toàn bộ hệ thống chuyển đổi.
Hãy nhớ rằng:
-
Creative kéo ánh mắt, nhưng copy giữ người lại và chuyển đổi họ.
-
Viết copy không cần “hoa mỹ” – cần đúng, đủ, và đúng thời điểm.
📩 Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc tối ưu copy để tăng chuyển đổi, hãy liên hệ Hunter ngay hôm nay để được tư vấn chiến lược truyền thông và content phù hợp với thương hiệu & mục tiêu kinh doanh của bạn.
Leave a Reply